关于举办“大山杯”郑州大学西亚斯国际学院

第四届大学生创业大赛的通知

校属各单位：

    遵照《国务院办公厅关于做好全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国办发【2013】35号）文件指示：各地区、各有关部门要积极完善创业政策，加强创业教育、创业培训和创业服务，大力扶持高校毕业生自主创业，鼓励在校生积极参加创业教育和创业实践活动。

为更好贯彻国务院通知精神，推动我校创业活动，我校将举办“郑州大学西亚斯国际学院第四届创业大赛”（以下简称“大赛”）。

大赛旨在进一步提高我校学生创新创业能力，通过搭建大学生创业设计成果交流展示平台，丰富我校大学生的创业知识，扩大大学生的社会视野，培养大学生的创新创业意识、合作意识和责任意识，提高大学生的学习能力、策划能力、实践能力和组织沟通能力，促进大学生创业设计成果转化，推动我校创业教育和人才培养模式改革。

一、大赛组织机构

主办单位：就业指导中心 、学务处、团委、西亚斯中美创业孵化中心

本次大赛设立组委会，组委会由学校领导、相关部门领导和成员组成，负责大赛的统筹与组织领导工作。

组  长：刘淑琴

副组长：刘燕平  王伟  杨宁远  赵 晨  赵祖伟  陈新达 

组委会下设办公室，办公室设在就业指导中心，具体负责本次大赛的实施。

大赛设立评委会，由就业指导专家、企业家和创业校友组成，负责对项目的甄别、答辩审议和评奖等事宜。

二、大赛主题

创业掌握未来

三、参赛对象及方式

（一）参赛对象

全体在校学生及毕业后三年内的我校学生。

（二）参赛方式

1、以团队形式组队参赛。参赛者根据自身素质和能力组成优势互补的团队，每个团队一般2-6人，有实体经营项目的团队优先入围。

2、以商业计划书（创业计划书）形式参赛。参赛团队必须围绕一个具有市场前景的技术产品（参赛者自身发明创造或经授权的发明创造优先入围）或服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括概要（目的、意义和国内外发展现状）、公司描述、产品与服务、市场分析、营销策略、财务分析、风险分析、投资回报与退出策略等内容，把该产品或服务推向市场的完整、可行的商业计划书。

3、商业计划书要求中文写作，字数不少于5000字，报名时分别报送纸质版（1份）和电子版。

四、大赛要求

（一）参赛项目主要类别分科技和服务两大类。

（二）每个参赛队只能提交一个参赛项目，每个项目除上述要求外，都必须有一份创业计划书或商业计划书（见附件3，格式为A4，打印文件2份、电子文件和汇报PPT各1份，正文字体为宋体五号字，行距20磅）。提供资金筹集记录证明、职业生涯人物（创业者）访谈报告、市场调研报告。

（三）每个参赛队所提交的创业计划书要求为原创。提出的项目，要求具有真实性、实用性、可行性、新颖性、原创性；具有潜在的商业价值。所有参赛项目均应是自身开发的项目，拒绝仿照、复制别人的项目。

（四）具备良好的仪容、仪表和个人修养，具备较好的亲和力，具备一定的创业知识和经验，具有良好的演讲口才和表演才能，普通话标准、流畅。 

（五）本次比赛活动中学校对参赛选手进行共性化辅导、个性化跟进和后续扶持辅导。

五、报名安排及评审办法

（一）报名时间：2015年3月2日—3月20日 

（二）报名方式：各院（部）就业指导办公室现场报名确认并递交资料（创业计划竞赛项目申报表、创业计划竞赛小组成员基本情况表），汇总后交至就业指导中心。

（三）初赛：（2015年 3月20日—3月27日）各学院对参赛作品进行评选，将优秀作品交至就业指导中心。

（四）复赛：（2015年 3月30日—4月5日）评委会对创业计划书及创业实战业绩报告进行评审、对参赛队进行现场面试，根据面试分析和辅导答疑之后，筛选一批优秀项目进入决赛。

评委针对项目书及其实施情况对进入决赛的团队进行综合辅导。

（五）决赛：（2015年4月9日）对决赛选手的PPT作品汇报进行答辩并点评。评委将针对项目及其答辩进行打分。

六、奖项设置及奖励办法

按照决赛分数由高到低，决出一等奖1名、二等奖2名和三等奖3名，优秀奖若干名，另设优秀组织奖。获奖团队将获得以下奖励：

（一）获奖团队将与郑州大学西亚斯国际学院创业园区对接，学校将为获奖团队免费提供一定面积的创业场所。    

（二）对获奖者给予一定的创业奖励资金。

（三）组织企业专家进行经营指导。

七、本章程解释权属于竞赛组委会。

附件：1.创业计划竞赛项目申报表

2.创业计划竞赛小组成员基本情况表

3.创业计划书撰写指南

4.决赛评审规则

5.初赛作品评分表

6.决赛书面作品评分表

7.决赛答辩评分表

                                二〇一五年三月二日

附件1

创业计划竞赛项目申报表

附件2

创业竞赛小组成员基本情况表

附件3

郑州大学西亚斯国际学院

创业大赛创业计划书撰写指南

说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，但参赛者要突出自己的创业项目特色、优势以及可行性。

大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。

（一）执行总结

包括以下方面：

1.公司提供的产品、技术、概念产品或服务的概述；

2.面临的市场机会和目标市场定位与预测；

3.市场环境和竞争优势；

4.经济状况和盈利能力预测；

5.团队概述；

6.所需资源，提供的利益等。

（二）项目背景、产品/服务介绍

1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境；

2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足顾客需求。

（三）市场调查和分析

1.目标市场的定位与分析；

2.市场容量估算和趋势预测；

3.竞争分析和竞争优势；

4.估计的市场份额和销售额；

5.市场发展的趋势等。

（四）公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

1.商业模式；

2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标；

3.公司的研发方向和产品线扩张策略；

4.主要的合作伙伴与竞争对手等。

（五）营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等；

2.制定符合本项目市场特点的价格策略；

3.构建通畅合理的营销渠道；

4.提出新颖而富于吸引力的推广策略。

（六）经营管理

1.生产工艺/服务流程；

2.设备购置和改建、人员配备、生产周期；

3.产品/服务质量控制与管理。

（七）企业经济/财务状况

1.资金需求和来源；

2.融资计划；

3.股本结构与规模；

4.资金运营计划；

5.退出策略（方式、时间）。

（八）财务分析与预测

1.关键的财务假设；

2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）；

3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

（九）管理体系

1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力；

2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；

3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

（十）关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

（十一）风险资本的退出。

二、创业计划书的撰写要求

创业计划书的撰写要求：主题明确、结构合理 内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐。

（一）主题要明确

1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

3.报告摘要（1-2页）开门见山的综述：项目名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。

7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

（二）结构要合理

1.报告摘要（执行摘要）

2.项目和公司简介

3.产品或服务及其特征

4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5.市场营销方案

6.生产和运作模式

7.企业管理方案

8.融资方案

9.投资（财务）效益可行性

10.风险及其防范

11.撤出机制

12.结论和决策建议

（三）内容要充实、重点要突出

1.报告摘要

（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

（3）公司的组织和管理；

（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

（6）项目的基本结论和建议。

2.产品或服务和公司简介

（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值。

（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略。

3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

（1）市场容量调查和预测过程和结果。

（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期。

（3）行业的竞争对手和方式。

4.市场营销方案

（1）4P的组合：几种主要的营销策略。

（2）所选营销策略的利弊分析和调整。

5.生产和运作模式

（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）。

（2）生产工艺流程。

（3）人员和设备的配置。

6.融资方案

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。

7.投资（财务）效益可行性

（1）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

（2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

8.企业管理体系

（1）企业的组织结构设置和调整。

（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）。

（3）中层经理的职责。

（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）。

（5）职工管理。

9.风险及其防范

（1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

（2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

10.撤出机制

股权转让：部分转让或全部转让股权

预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）

公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）

预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

11.结论和决策建议

技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。

市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。

投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。

决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。

（四）论据要充分、论证要严谨

1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。

2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障。

3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.营销策略：可操作性；有特色和创意。

5.风险评价：客观；可解决。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科学、分析要规范

1.市场调研和预测方法。

2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）。

（六）文字要通畅、表述要准确

通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。

（七）排版要规范、装帧要整齐

封页、 标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料。

三、作品书面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一级标题用小三号宋体，二级标题用四号宋体； 

（三）正文用五号宋体；

（四）例证加斜体。

附件4  

决赛评审规则

答辩方式参照风险投资人的投资审核形式进行。答辩相关要求如下：

一、组委会提前把参赛创业计划书交评委预审，每场答辩前2分钟，联络员将评审表交给各个评委。

二、参赛团队应准时到达指定答辩室，凡迟到5分钟以上者，将取消答辩资格。

三、答辩时每场次答辩一项作品，每场答辩限时25分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不超过15分钟，自由问答阶段不超过10分钟，提前结束者不扣分。每场答辩结束团队退场后将安排4分钟评委评审时间。

四、评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队答辩最终成绩。

五、答辩时，组委会将提供数字投影仪及装载团队PPT演示文稿的电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。

六、参赛团队自行决定答辩时团队成员的分工。

七、决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，答辩时各队领队、指导教师不得以任何形式向选手进行提示或帮助。

八、答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。

参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。

附件5

创业计划初赛作品评分表

附件6

创业计划竞赛复赛、决赛书面作品评分表

作品编号：               书面得分：               

请评委在横线空格上填写得分值

1.概要（15％）（清晰、简洁、生动的对作品进行概要介绍）

得分：                  

2.公司（5％）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、公司理念、战略目标）

得分：                     

3.产品/服务（10％）（描述、特征、价值、需求、发展阶段）

得分：                    

4.市场/市场策略（10％）（市场竞争分析、需求划分、市场接受、独有能力、销售）

得分：                   

5.操作（10％）（生产/服务计划、成本、范围、操作难度、资源需求）

得分：                  

6.管理（10％）（关键人物背景、执行战略能力、组织结构、计划执行）

得分：                    

7.财务分析（10％）（以表格形式方便阅读理解、与计划同步的相关财务分析、合理的财务预测）

得分：                   

8.回报（5％）（以条款方式提供所需投资、利益分配形式、可能的退出战略等）

得分：                     

9.可行性（共20％）（市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等）

得分：                   

10.简洁/清晰（5％）（清晰表达了公司思想与发展思路）

得分：                    

总体评述：